讲标是招投标过程中至关重要的一环，指的是投标方对自身所提交的投标方案进行详细的陈述和讲解。在这一环节中，投标方需要系统地、有逻辑地向招标方展示其方案的核心内容、技术路线、实施方案、项目计划、预算安排、预期效果以及与招标需求的契合度等关键信息。
讲标过程通常包括以下几部分内容：
公司及团队介绍：阐述投标公司的基本情况，包括发展历程、主要业绩、资质荣誉等，以及负责此项目的团队构成及其专业背景和技术实力。
投标方案解读：详细解读投标文件中的各项内容，针对招标要求逐条回应，说明投标方案如何满足甚至超越了招标需求。
技术方案或服务方案：详细介绍所提出的解决方案，包括技术路线、施工工艺、服务流程、运维保障等方面，突出方案的优势与创新点。
进度计划与质量管理：明确项目实施的时间表，包括各个阶段的工作内容、完成节点，并阐述质量控制体系和风险管理措施。
成本与效益分析：解析投标报价的组成，同时通过经济效益、社会效益等多种维度分析投标方案所带来的价值。
答疑解惑：提前预设可能的问题并给出解答，同时也准备现场接受招标方的质询，以充分展现投标方的专业性和诚意。
讲标不仅是对投标方案的书面内容进行口头表达，更是一种全方位、立体化的沟通交流方式，旨在通过面对面的互动，让招标方全面了解和认可投标方的实力与方案，从而提升中标的可能性。